數(shù)字印刷還遠(yuǎn)未到狂飆突進(jìn)時(shí)

2016年德魯巴印刷展后，數(shù)字印刷被輿論炒得火熱，但也有業(yè)內(nèi)資深人士撰文：《數(shù)碼印刷企業(yè)為什么做不大，而且還不掙錢》。在我看來這二者均有所偏頗。

　　數(shù)字印刷在大步向前邁進(jìn)是事實(shí)，但數(shù)字印刷遠(yuǎn)未到狂飆突進(jìn)時(shí)，數(shù)字印刷在圖書、包裝印刷市場站穩(wěn)腳跟還需一段時(shí)日。

　　市場已經(jīng)接受了數(shù)字印刷

　　與十來年前數(shù)字印刷產(chǎn)品的質(zhì)量總是讓人詬病不同，經(jīng)過開發(fā)商的努力，數(shù)字印刷設(shè)備在承印幅面、印刷速度、產(chǎn)品質(zhì)量、承印介質(zhì)等方面都有了長足進(jìn)步，數(shù)字印刷在滿足個(gè)性化需求上的優(yōu)勢也已為廣大消費(fèi)者所了解與接受。而且，數(shù)字印刷突破原有邊界滲入建筑裝潢、紡織印染的步伐很快，現(xiàn)在正準(zhǔn)備攻破包裝印刷這個(gè)龐然大物，希冀著獲得更大的市場份額。但這畢竟是個(gè)過程，因?yàn)閿?shù)字印刷面對的是巨量但又零星的訂單，讓這些訂單組織起有效的生產(chǎn)并且喂飽售價(jià)昂貴的大型數(shù)字印刷設(shè)備、讓這些設(shè)備發(fā)揮出應(yīng)有效能并非易事。有事實(shí)為證：數(shù)字印刷進(jìn)入短版圖書領(lǐng)域后除業(yè)務(wù)性質(zhì)特殊的個(gè)別企業(yè)外，至今大都還未到能為企業(yè)帶來利潤的境地。從這個(gè)角度說，數(shù)字印刷的快速發(fā)展尚處于預(yù)熱階段。

　　數(shù)碼印刷企業(yè)真的“做不大，而且還不掙錢”嗎?答案應(yīng)該是否定的。任何投資從來就是為了掙錢，投資人絕不會無止盡地給不掙錢的企業(yè)輸血。

　　至今為止大多數(shù)數(shù)字印刷企業(yè)規(guī)模偏小，這是因?yàn)樗鼈冇谏鲜兰o(jì)八、九十年代從圖文打印起步，后再涉足社會商業(yè)印刷，在市場對個(gè)性化產(chǎn)品沒有形成規(guī)模需求前，在數(shù)字印刷還沒有能力邁進(jìn)短版圖書印刷和包裝印刷這樣的大市場前，反倒是規(guī)模不大但又有個(gè)性的數(shù)碼企業(yè)能有良好的生存空間。就產(chǎn)品毛利而言，數(shù)字印刷肯定強(qiáng)于傳統(tǒng)印刷，這也是為什么傳統(tǒng)印刷企業(yè)必須滿負(fù)荷組織生產(chǎn)而數(shù)字印刷企業(yè)卻依然在守株待兔的原因，當(dāng)然這也是導(dǎo)致數(shù)字印刷產(chǎn)品缺乏性價(jià)比的原因之一。

　　數(shù)字印刷受到市場更多的關(guān)注是因?yàn)榘殡S著中產(chǎn)階層的崛起，人們在解決了溫飽以后向往張揚(yáng)個(gè)性，亟盼受到社會的尊重，而數(shù)字印刷設(shè)備在技術(shù)上的突破，讓滿足這種需求成為可能，在主客觀兩相吻合的情況下，數(shù)字印刷或許會迎來自己的發(fā)展春天，至少是攻城掠池的腳步會比原來快些、廣些。

　　即便如此，我們還是得承認(rèn)數(shù)字印刷至今在國內(nèi)還沒有形成氣候，市場占比還很小。按照劉曉凱司長給出的數(shù)據(jù)，2016年國內(nèi)數(shù)字印刷的全部產(chǎn)值也就是357.9億元，在印刷總產(chǎn)值中的占比僅為3.1%。排在數(shù)字印刷老大位子的廣州天意有福科技公司，其2016年包含著傳統(tǒng)膠印的營收也就是1.78億，至少排在該年超過2億營收的182家企業(yè)之后，利潤423.06萬元，銷售利潤率2.3%，這個(gè)數(shù)值僅是利潤率相對偏低、專司制作圖書的北京盛通印刷公司4.6%的一半。

　　因?yàn)閭鹘y(tǒng)印刷和數(shù)字印刷面對的市場不同，生產(chǎn)組織的方式不同，這兩類企業(yè)在判斷方式與要求上似乎也應(yīng)該有所不同。

　期待數(shù)字印刷快速發(fā)展還必須得邁過幾道坎

　　必須指出的是：數(shù)字印刷是一種新興的印刷工藝，它與凹凸平孔四種傳統(tǒng)工藝的關(guān)系是互為補(bǔ)充而不是彼此替代，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)承接業(yè)務(wù)的需要、從尋求最佳性價(jià)比出發(fā)選擇最為適宜的生產(chǎn)方式。因此，除了那些有著市場特色、規(guī)模又非很大的專業(yè)公司外，一般企業(yè)應(yīng)該走包含著數(shù)字印刷工藝在內(nèi)的混合印刷道路，圖書印刷是這樣，包裝印刷是這樣，社會商業(yè)印刷也應(yīng)該是這樣。

　　從數(shù)字印刷被市場認(rèn)可到數(shù)字印刷成為市場的重要一角至少還有如下一些矛盾需要得到破解：

　　其一、如何促使個(gè)性化業(yè)務(wù)快速增長。

　　數(shù)字印刷的特長是應(yīng)對個(gè)性化業(yè)務(wù)，因?yàn)樗�具有一張起印、可變、及時(shí)完成等優(yōu)點(diǎn)。建筑出圖是數(shù)字印刷門店的一項(xiàng)重要業(yè)務(wù)，即使二十來年前的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是現(xiàn)在的好多倍，但相對于設(shè)計(jì)收費(fèi)，出圖的價(jià)格設(shè)計(jì)院并不敏感，不少圖文店的原始積累就來自于此。另一項(xiàng)大宗業(yè)務(wù)是公用事業(yè)單位向用戶發(fā)出的可變賬單，這也造就了票據(jù)印刷企業(yè)較早采用混合印刷來完成賬單。

　　問題在于眼下的市場狀況是：建筑出圖業(yè)務(wù)量下滑，賬單改走電函道路，商業(yè)印刷也因?yàn)槭袌霾痪皻獬尸F(xiàn)疲態(tài)。與之相對的另一面是：數(shù)字印刷設(shè)備的能級在提高，數(shù)量在增加。市場究竟在哪里?個(gè)性化相冊確是呈現(xiàn)向上態(tài)勢，但面向的是普通民眾，盈利空間有限。為了贏得更多業(yè)務(wù)，企業(yè)與網(wǎng)絡(luò)公司合作還得共享利潤。以至不少經(jīng)營者的感覺是：錢不如過去好賺。

　　發(fā)達(dá)國家的業(yè)績證明，數(shù)字印刷要有大的增量還得進(jìn)入業(yè)務(wù)量相對龐大的短版圖書及包裝印刷領(lǐng)域，只是這在我國還處于起步階段，盈利還需要時(shí)間。與星羅棋布的數(shù)字印刷門店比，或許這些有實(shí)力的后來者才是數(shù)字印刷業(yè)的領(lǐng)軍者。

　　提升環(huán)保水準(zhǔn)是鞭策工藝變革的重要機(jī)遇，噴墨之所以很快能在瓷磚生產(chǎn)中取代傳統(tǒng)涂釉，墻紙由以往的預(yù)造貨改為按需打印，紡織印染業(yè)也在更多地采用熱轉(zhuǎn)印或直接噴印工藝都與減少排污及市場需求的變化有關(guān)。數(shù)字印刷市場的快速發(fā)展需要我們?nèi)ラ_辟有利于這類設(shè)備發(fā)揮自身能量的舞臺。

　　其二、如何提升數(shù)字印刷產(chǎn)品的性價(jià)比。

　　性價(jià)比不高是數(shù)字印刷產(chǎn)品現(xiàn)時(shí)最大的短板，盡管我們認(rèn)為消費(fèi)者應(yīng)該追求物有所值而不是價(jià)廉物美，但他們更懂得“不怕不識貨，就怕貨比貨”的道理。數(shù)字印刷產(chǎn)品性價(jià)比不高當(dāng)然與設(shè)備與耗材的價(jià)格昂貴有關(guān)，在生產(chǎn)型數(shù)字印刷設(shè)備的市場售價(jià)遠(yuǎn)高于性能幾近完美的膠印機(jī)的時(shí)候，在數(shù)字印刷市場還處于培育期的時(shí)候，高價(jià)必定導(dǎo)致采購人再三斟酌。

　　必須得承認(rèn)，伴隨著市場的擴(kuò)張與產(chǎn)品的日趨成熟，數(shù)碼印刷耗材的價(jià)格也在下降，但還未到消費(fèi)者的心理價(jià)位。

　　扭轉(zhuǎn)數(shù)字印刷產(chǎn)品性價(jià)比不高的現(xiàn)狀，一方面是寄希望于生產(chǎn)企業(yè)加強(qiáng)內(nèi)部管理，提高生產(chǎn)效率;另一方面是希冀設(shè)備及耗材供應(yīng)商改變急功近利的心態(tài)。相信在數(shù)字印刷高調(diào)進(jìn)入包裝印刷企業(yè)，更多的國內(nèi)設(shè)備制造商涌現(xiàn)以后，這種狀況會得到有效改變，數(shù)字印刷產(chǎn)品的性價(jià)比也會進(jìn)一步走高。

其三、如何解決零星、分散的數(shù)字印刷業(yè)務(wù)形成滿足大型數(shù)字印刷設(shè)備規(guī)模化生產(chǎn)需求的矛盾。

　　數(shù)字印刷的業(yè)務(wù)是分散的、零星的、碎片化的，但工業(yè)化大生產(chǎn)要求的是飽和狀的連續(xù)生產(chǎn)，以消化高價(jià)購入設(shè)備的固定折舊，否則就是日不敷出。因此，調(diào)和這兩者間天然存在的矛盾是數(shù)字印刷企業(yè)必須要解決的課題，好在經(jīng)過摸索已經(jīng)有了一些良好的解決方案。

　　廣州天意有福科技公司采用“印刷電商+連鎖快印+智能印廠+區(qū)域物流”的商業(yè)模式即為成功的一種，它有效辟通線上與線下兩個(gè)渠道，通過自主研發(fā)的電

　　商平臺系統(tǒng)、在線設(shè)計(jì)軟件、印前處理軟件和印刷ERP系統(tǒng)，基本上實(shí)現(xiàn)了從電子商務(wù)、在線設(shè)計(jì)、印前處理、印刷、印后加工和分揀配送的全流程的信息化、智能化、數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化管理。這樣做的最大好處是有效集中了市場訂單，減少了企業(yè)用工，提高了效率，避免了生產(chǎn)與物流過程中可能出現(xiàn)的差錯(cuò)，這在行業(yè)內(nèi)應(yīng)該得到推廣。

　　其四、如何提升數(shù)字印刷企業(yè)的獲利能力。

　　設(shè)備利用率不高是數(shù)字印刷企業(yè)的痛點(diǎn)，一方面是每個(gè)門店都要鋪放一定量的設(shè)備，另一方面是全行業(yè)的設(shè)備利用率僅在三成上下，空置時(shí)間較多。如能把現(xiàn)有門店從生產(chǎn)型轉(zhuǎn)為業(yè)務(wù)承攬型，集中組織生產(chǎn)就成了一條改變現(xiàn)狀的可行思路。

　　這樣做一是減少了前期布點(diǎn)的投入。有人提出，數(shù)字印刷門店就應(yīng)是城市里的小型文化超市，幫助居民解決生活中與文化相關(guān)的全部事務(wù)。有企業(yè)做過測算：如果新增1家實(shí)體門店，配置最基本的數(shù)字印刷設(shè)備，投資大致是百萬，那新增1家用于承接業(yè)務(wù)的門店費(fèi)用就變成30萬上下。二是提高了設(shè)備的利用率。即便是把自有網(wǎng)店的業(yè)務(wù)集中到一起組織生產(chǎn)，設(shè)備的利用率也肯定大于門店的單打獨(dú)斗。如果能夠把周邊數(shù)字印刷企業(yè)的業(yè)務(wù)按照特長組織起相對集中生產(chǎn)，進(jìn)而再與網(wǎng)站掛鉤，豈不業(yè)務(wù)量更大，設(shè)備利用率更高。可以肯定的說，提高了設(shè)備的利用率也就是提升了企業(yè)的盈利能力。當(dāng)然，集中生產(chǎn)也減少了企業(yè)的用工成本，這應(yīng)該是第三條好處。

　　其五、如何延伸數(shù)字印刷的產(chǎn)業(yè)鏈。

　　以客戶的需求作為企業(yè)的市場定位，這是完全正確的，因?yàn)橛锌蛻舨庞锌赡茏屗麄優(yōu)槠髽I(yè)貢獻(xiàn)利潤。因此，打破傳統(tǒng)意義上的行業(yè)邊界，根據(jù)所處地段的市場需要，適當(dāng)延伸產(chǎn)業(yè)鏈正成為一種市場呼聲。

　　增加企業(yè)的設(shè)計(jì)能力，為消費(fèi)者提供他們所需要的任何產(chǎn)品。這中間存在的問題是如何有效降低溝通成本，減少企業(yè)與消費(fèi)者之間可能產(chǎn)生的摩擦。

　　增加數(shù)字印刷產(chǎn)品的涉獵面，凡是顧客需要的，通過我的努力都可以幫助顧客辦妥，至于收費(fèi)當(dāng)然要按照企業(yè)付出的多寡。眼前的變化是廣告設(shè)計(jì)企業(yè)向數(shù)字印刷生產(chǎn)方向延伸，數(shù)字印刷企業(yè)則向上拓展廣告業(yè)務(wù)。除外，數(shù)字印刷依靠門店承接傳統(tǒng)膠印業(yè)務(wù)向外轉(zhuǎn)發(fā)的情況也日趨增多，門店就是個(gè)承接印刷業(yè)務(wù)的窗口。

　　企業(yè)的邊界是人為設(shè)定的，既然市場在變，企業(yè)的定位就應(yīng)該跟著變，唯有滿足消費(fèi)者需要才有企業(yè)的生存空間與生命力。

　　德魯巴展會帶來了市場對數(shù)字印刷的關(guān)注，這是件好事，但從實(shí)際出發(fā)，數(shù)字印刷真正進(jìn)入狂飆突進(jìn)期還需要時(shí)間，需要我們的不懈努力，這既包括開拓市場也包括以最佳性價(jià)比滿足消費(fèi)者的需要。